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2014年是白酒行业转型调整的关键一年，退去官酒的华丽外衣，白酒迎来了大众消费的民酒时代。而这一年对白酒代理商来说，无疑也是一个重要的转折点。变化意味着机遇，同时也带来风险，做得好，成功实现突破；做得不好，则面临被淘汰的结局。因此，现在很多白酒代理商战战兢兢，迟疑不前。2014年，白酒代理商要想实现突破，赢在转折点上，对白酒的评判应主要抓住两点：第一看白酒能不能实现真正意义上的亲民；第二是能不能与时俱进，打造好的品牌文化。
之所以“经商”，就是为了赚钱，谋求更好的生存和发展机遇。既然白酒摆脱官架走进大众消费中来，那么代理商选择代理的标准就要看白酒到底能不能实现真正意义上的亲民，能不能顺应时代变化，做到与时俱进。只有顺应市场发展，才能盈利赚钱。现以东北白酒市场为例作深度剖析，让代理商更好地找到白酒代理的突破口。
打造双重亲民标准，满足大众消费需求
东北白酒代理说白了就是看老百姓是否买得起（实惠），老百姓爱不爱喝。按照这两个朴实的标准，大泉源人参酒成为东北白酒代理商宠儿，在东北白酒市场上独占鳌头。面对大众消费，首先是价格上要亲民，大泉源酒紧靠300元这一大众消费的黄金价格线，满足个人、家庭聚会等大众消费标准，经济实惠。
买得起的价格优势只是走出去的第一步，要想持续畅销还得看老百姓爱不爱喝，也就是酒质和口感好不好。在东北地区，老百姓都喜欢喝纯粮食酒，在这方面大泉源酒独占优势，因为其坚持“古井矿泉、纯粮酿造、固态发酵、酒海贮藏”的传统酿造工艺，是国内唯一用文物酒海贮藏的原生态纯粮酒。口感绵柔、甜润，好喝不上头，符合东北人对白酒口感的要求，而且每瓶酒身中都装有一颗大人参，保健养生。这是其他白酒所没有的，消费者爱喝当然会再次购买。
坚持与时俱进，为品牌文化注入新鲜活力
白酒代理商除了看中白酒本身的品质之外，还要注意酒企对品牌文化的打造。很多代理商往往忽略这一点，如果说上面提到的能够帮助代理商打开市场，那么好的品牌文化就能帮助代理商拓宽市场。这种文化影响力在一定程度上能引起轰动效应。大泉源酒之所以能成为东北白酒市场宠儿在很大程度上得益于品牌文化的构建。坚持与时俱进，历史与现代文化的巧妙融合，打造出大泉源感恩酒概念，亲情、友情、师生情……用感恩文化拉近与消费者的距离，在心理上达成共识，因此迅速铺开市场。
有很多酒企不懂得品牌文化的铺垫，因此路越走越窄，对代理商而言，同样不利于长期发展。2014年，作为白酒代理商，谁能最先抓住这两个衡量白酒发展潜力的核心标准，谁就能最先实现行业突破，做大做强，名利双收。