《经典史册》-专访江氏集团董事长江宣华先生(三)

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  有一天中午,他走另一条路上学,他惊呀地发现,他母亲正在一个建筑工地东倒西歪的往楼上挑砖。这么多砖,往那么高挑,多危险呀,万一从高高的跳板上摔下来可怎么办呀,他看到那个情景时眼泪一下子就掉下来了,他带着哭声大声地喊着妈妈。他妈妈回头艰难地望了一下,强忍着笑脸问他;还不快去上学。又继续往上挑,那一刻,妈妈的背影永远烙在他心灵深处。后来他才知道,在百般无奈中,母亲只好出去打工,而她怕孩子们知道,谎说到隔墙去玩,实际上母亲是去做最苦最脏的建筑工,从早上8点干到下午5点,劳累一天仅挣8元钱。
  这两件事对江宣华震动很大,他觉得自己再不能混下去了,要在大学好好读书,一定要用行动报答父母的养育之恩。他开始理解了父母,他们用巨大的艰辛挣来的钱,供他与妹妹上学,他们是多么的不容易呀!此后,他爸爸说什么他都听,他的学习成绩也很快上去了。
  因父亲腿不好,又得了风湿,疼痛时常发作。
  “男儿有泪不轻弹,只是未到伤心处。”江宣华晚上放学回家就用药酒给父亲的腿与脚按摩,他看着父亲经过两年多的磨难,已瘦得不成样子,脸上的颧骨都露出来了,心里十分难过,禁不住眼泪就流下来了。父亲问他哭什么呢?困难总会过去的,男子汉要学会坚强,只要人有志气比什么都强。风雨每个人都会经历,就看你用怎样的心态来去面对了。
  江宣华的父亲意志坚韧,不管遇到再大的挫折与灾难也未流过一滴眼泪。他父亲告诉江宣华:“人活在世界要有骨气,不管遇到再大困难也要坚持住,人活在世上就要活得精彩!”“将来你有钱了,在外面乱花费,还不如带回家中与家人分享”。“别看家里现在困苦,这是暂时的,相信爸爸总有翻身的那一天。”
  那时虽然江宣华与学校和社会上的小混混经常在一起玩与喝酒,但父亲从未阻拦过他,并告诫他:“黑道白道可接触,但绝不能做犯法的事。”
  时来运转 家境又重归美好
  星移斗转,光阴似箭。一转眼3年过去了。1997年春,对江宣华家来说,又时来运转,出现了柳岸花明的喜人局面。很有生意头脑的江宣华父亲,早在1990年,以超前的眼光,用自己积攒的几万元钱,把全村当时无人问津、无人认为值钱的一大片山林买下。那时因树小林荒,没有人会想到将来能有经济价值。此时,树已长大,江父就印发了一叠广告单,散发出去,每根原木1元钱一根,很快就引来众多买家。为了支付工人的砍伐费,江父又向朋友东借西凑了3000元钱,不到一个月时间就将林场的大部分树木卖掉,江父一下子赚到了几十万元钱,家里不仅还上了所有欠款,而且还盖上了新房。
  面对家里突然发生戏剧性变化:由贫变富。原先离开江家的亲属好友又一下子以围拢过来。经过这次大落难,江父认清了谁好谁坏,更深地懂得了世上人情冷暖,江父便冷静以对。此时,江宣华一下子又过上从前的富足生活。这一突然转变,令江宣华深感人生如电影般充满了戏剧化,令其悲喜交加,也知道了谁对他家有恩,谁对他家冷酷无情,他也悟出了许多人生道理。
  商海沉浮,从一次次失败中悟出做生意真谛
  1997年,江宣华大学毕业后,因为太过早谈女朋友的原故,其父跟他说了这么一句话;你既然有本事谈女朋友就要有本事付这个责任。就这句话让他选择了与父母分开来住。之后他为了堵气独自跟女友在外租房住,因没有经济的支柱很快让江宣华连饭都吃不起。女朋友又什么都不愿做,他只好挑起生活的担子学着当起家来,于是他向朋友借了点钱买了部很残旧的摩托车和货蓝。他早上很早到批发市场去批发了一些熟食及纸巾之类的物品,装好后早餐都没吃就往很远的农村赶,天刚亮时他就到了农村中吆喝着卖那些纸巾和零食,到中午了饿了连农村里3毛钱一块的大饼都舍不得买来吃。一直饿到下午四五点钟,卖得差不多时才回到自己租住的地方,吃冷饭冷菜,然后休息一个钟头,又骑着摩托车去搭客,因为在城里长大的原因他死要面子,怕给同学朋友看到,他又舍去几十元钱买了付密封的头盔带着,天又热但还是得这样啊!他在城里拉客一般都是2元钱/次。他从傍晚一直拉到转点1-2点钟才回去。有几次搭着客人时都睡着了,摔得很伤,脚上还有被排气管烫的伤疤。梅州跟福建是相邻,水果在福建很便宜,平时一有时间他又骑着车到福建上杭去批发桔子运到梅州来摆地摊。就这样日复一日,大半年过去了。江宣华的脸上布满了沧桑,经过与女朋友一段时间的相处后,他曾经跟女友沟通过以后的生活与打算,可终日无所事世的女友因文化素养的原故却不喜欢沟通,整天就跟一些赌友在一起打麻将过日子。江宣华毅然选择了离开她。回到了父母亲的身边,他脸上的风霜让江母整整哭了一天。回到家后他听从父亲的话进入畜牧局工作。此时他家庭已富裕起来了。他骑着摩托车或坐着单位的车上下班。他去读农业大学是父母的愿望——“万事万物乃农业为本。”那时,他经常帮猪打针,为动物检疫,每天都穿着制服上班,身上总是有种猪粪味,他觉得这样下去自己没有多大发展。半年后,他就进入人寿保险公司工作。在人寿保险公司工作时,管理较为严格,每天早上开早会,唱步步高歌曲。江宣华经过一个星期的培训,他就独自跑起了保险。聪明的他就从亲朋好友做起。当时,他家又成为当地较为有钱人家了。亲朋好友大多都给他面子,于是他保单不断,几百元、几千元都买。亲朋好友做完后,他就从陌生客户做起。由于他此时已积累了一定经验,做起陌生客户时就不会太难了。在人寿保险公司工作时,他的业绩是公司最高的之一,每月收入都达几千元。他因业绩突出,他还参加了公司免费为业务骨干组织的去张家界、海南岛旅游。在人寿保险公司工作了一年零七个月,他学到了不少知识,其中最重要的是他学会了与人沟通,也得到了锻炼。此时,公司正准备提升江宣华为业务经理,但是他却萌生了下海经商的念头。办事果断的他在众人迷惑的目光中辞职了。
  那时,江宣华因为年轻气盛,不知商海深浅,非常好说大话。关于江宣华要做生意,江父非常开明,便对江宣华说:“你自己想做什么生意就做什么生意吧!但有一条千万记住,只要不犯法就行。”当时他觉得现在的人每天吃鸡肉是不可能的可猪肉呢?那肯定能消费也是必需的。于是他便想杀猪,赚钱又快。就说:“杀猪。”于是他就花800多元钱买了一头近200斤重的猪。等他把猪运到屠宰场,却不知如何进刀,他就看着别人如何去做。江宣华当时把杀猪看得太简单了,他虽把猪杀死,却不会抽骨,使他所杀的猪的猪肉颜色非常难看,像死猪肉,没人敢买。他怕猪肉变质,又花了3000元钱,买了个大冰柜把猪肉冻起来。因猪肉变色,没有人去买,他只好把猪肉扔掉。为学杀猪,他共买了与杀了6头猪,干了半年,不但没赚到钱,还亏了上万元。等他学会杀猪抽骨时,他觉得卖猪肉很难赚到钱,便转行,开了个打肉丸的小店,起名为“江宣华早点肉丸店”。之后开不到一个月因不会精打细算又亏了,最后在梅州蕉岭中学门口又开了家“随缘小食店”。因酒肉朋友的赊账不得不关门大吉。
  江宣华非常有男子汉气慨。虽然他父亲有钱,但他从不伸手向父亲要,他要靠自身的努力与拼搏,在商海中立足。
  “人从失败中学到的东西最多。”这两次做生意的失败,让江宣华懂得了做生意的艰辛,开始认识到做生意不像当初他想像的那么简单。他发现,他不懂精打细算。他在卖肉与打肉丸,小食店时,钱的零头他都不收。其实,做小生意的盈利就是靠一点一点积累起来的。

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